Dünyanın dört bir yanında hastanelerin ilaç ve malzeme yönetimini dijitalleştiren ve Türk mühendisler tarafından Türkiye’de geliştirilen ve üretilen STOCKART, Avrupa, Asya, Afrika, Güney Amerika ve Avustralya’dan sonra şimdi de Kuzey Amerika pazarına adım atıyor.

Kanada ve Amerika Birleşik Devletleri’ndeki güçlü distribütörü McKesson Canada Corporation ile gerçekleştirdiği iş birliği ve şirketin genel büyüme sürecini TriaTech Tıbbi Sistemler Yönetim Kurulu Başkanı Bahar Sunman ile konuştuk.

STOCKART’ın Kuzey Amerika pazarına giriş yapması şirketiniz için ne ifade ediyor?

Bu, bizim için çok önemli bir adım. Hayallerimizden biri daha gerçekleşiyor. STOCKART olarak uzun süredir küresel pazarda genişleme stratejimiz doğrultusunda çalışıyoruz. Kanada ve ABD gibi, ilaç ve tıbbi malzeme sistemleri pazarının anavatanı olan ve tüm dünya pazarının %90’ını elinde bulunduran pazarlarda yer almak, ürünlerimizin dünya çapında kabul gördüğünün en büyük göstergesidir.

McKesson, sağlık sektöründe küresel ölçekte faaliyet gösteren en güçlü ve köklü şirketlerden biri. Geniş operasyon ağı, yenilikçi çözümleri ve sağlık hizmetlerine getirdiği yüksek standartlarla, sektörün en güvenilir iş ortaklarından biri olarak öne çıkıyor.

McKesson’un ilaç dağıtımı, medikal cerrahi malzemeler, özel sağlık çözümleri ve eczane teknolojileri alanındaki uzmanlığı, sağlık kuruluşlarının daha verimli ve güvenli çalışmasına büyük katkı sağlıyor. Kuzey Amerika’daki sağlık ekosisteminde kritik bir rol oynayan bu önemli şirket ile gerçekleştirdiğimiz iş birliği, bölgede daha fazla sağlık kuruluşuna ulaşmamız için büyük bir fırsat sunuyor. STOCKART olarak, bu ortaklık sayesinde Kanada ve ABD’deki sağlık kuruluşlarına en ileri ilaç ve malzeme yönetim çözümlerimizi sunarak, operasyonel verimliliği artırmaya ve hasta güvenliğini en üst seviyeye çıkarmaya devam edeceğiz.

STOCKART’ın küresel büyüme stratejisi nasıl ilerliyor?

Kuzey Amerika pazarına girişimizin de etkisiyle, üretim tesisimizi büyütüyoruz. Her yıl yeni girilen pazarlar ve düzenli olarak artan satışlarla üretim kapasitemizi sürekli artırdık. Bugün fabrikamız, gece gündüz tam kapasiteyle çalışıyor. Artan taleplere daha iyi yanıt verebilmek için üretim alanımızı daha geniş bir tesise taşıyoruz. Ancak bu büyüme süreci, üretimimizi aksatmadan, kesintisiz bir şekilde ilerleyecek.

Güncel olarak, dünyanın birçok farklı bölgesinde, 33 ülkede, ürünlerimiz aktif olarak kullanılıyor ve sahalarda sorunsuz bir şekilde çalışmaya devam ediyor. Bu da bize, kalite ve güvenilirlik açısından ne kadar sağlam bir yapıya sahip olduğumuzu gösteriyor. 2025 yılı sonuna kadar hedefimiz, bu sayıyı 40 ülkeye çıkarmak.

Ayrıca kendi ar-ge merkezimizin olması da bizim için önemli bir avantaj. Pazarı yönlendirmek için hayalini kurduğumuz ürünleri veya bizden talep edilen ihtiyaçları analiz edip gerçekleştirebilmemiz, dışa bağımlılığımızı azaltıyor ve inovasyon süreçlerimizi hızlandırıyor. Bunun sonucunda da her sene mutlaka yeni ve birden fazla ürünü pazara sunuyoruz. Örnek olarak; 2024 yılında ölçeklenebilirlik anlamında kompakt ürünler, 2025 yılının ilk aylarında ise yeni bir yüksek güvenlikli çekmece tipini piyasaya sunduk. 2025 yılı içinde gerçekleştirmeyi hedeflediğimiz bir diğer önemli adım ise RFID özellikli ürünlerimizi pazara sunmak olacak.

Kanada ve ABD pazarındaki hedefleriniz nelerdir?

Kanada ve ABD’de yalnızca bir distribütörlük anlaşması yapmadık; aynı zamanda ilaç ve tıbbi malzeme yönetim sistemlerinin doğduğu ve dünya pazarının %90’ına sahip olan Kuzey Amerika’ya adım atarak bu pazardaki varlığımızı güçlendirmeyi hedefliyoruz. Sadece rakiplerin ayak izlerini takip etmek değil, yeni ayak izleri oluşturmak önemli.

Bu doğrultuda, STOCKART olarak yenilikçi çözümlerimizle sağlık sektörüne değer katmaya devam ediyoruz. MedNest, buzdolabında kontrollü ilaç erişimini sağlayan öncü bir sistem olarak pazara sunuldu ve rakiplerimiz tarafından örnek alındı. Şimdi ise Kanada ve ABD sağlık sektöründe en iyi uygulamaları geliştirerek ilerlemeyi sürdüreceğiz.

Son olarak, TriaTech Tıbbi Sistemler’in geleceğe dair planlarından bahseder misiniz?

Önümüzdeki dönemde yeni üretim alanımıza geçişle birlikte üretim kapasitemizi artırarak, özellikle Kuzey Amerika başta olmak üzere küresel pazardaki etkinliğimizi genişletmeyi hedefliyoruz. İlk hedefimiz, önümüzdeki üç yıl içinde Kuzey Amerika pazarında %5 pazar payına ulaşmak ve yeni pazarlara açılmak. Böylece, STOCKART’ı bir dünya markası haline getirerek sağlık sektöründeki öncü konumumuzu daha da güçlendirmeyi planlıyoruz.