2023 yılında kurulan FEM TEKNİK, medikal teknoloji sektöründe yenilikçi ve hasta odaklı çözümler sunmaya devam ediyor. Kolostomi, ileostomi ve ürostomi gibi yaşamsal öneme sahip medikal cihazların üretiminde dünya standartlarında ürünler geliştiren şirket, sağlık profesyonelleri ve hastalar için yüksek kaliteli çözümler sunmayı sürdürüyor.

FEM TEKNİK MEDİKAL SAN. VE TİC. LTD.ŞTİ. sektöründeki üretim çizgisinde emin adımlarla ilerliyor. MedikalPlus Dergisi olarak FEM Teknik olarak sorularımızı Kurucu Ortaklar Ferda Ulupınar ve Murat Koç yanıtladı…

Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?

Firmamız ve tarihçemiz: Fem Teknik Medikal San. ve Tic. Ltd. Şti., 2023 yılında yenilikçi ve insan sağlığına değer katan çözümler üretme vizyonuyla kurulmuştur. Kuruluşumuzdan itibaren özellikle ostomi (kolostomi, ileostomi, ürostomi) torbaları ve yardımcı medikal ürünler alanında uzmanlaşarak sektörde güvenilir bir marka olmayı hedefledik.

Faaliyet alanımız: Firmamız, ostomi torbaları başta olmak üzere, kişisel sağlık çözümleri geliştirme ve pazarlama alanında faaliyet göstermektedir. Ürünlerimizin, kullanıcı ihtiyaçlarına uygun olmasını sağlamak için Ar-Ge ve inovasyon çalışmalarına büyük önem veriyoruz.

Dönüm noktamız: 2024 yılında Murat Koç’un firmamıza ortak olması, şirketimizin büyüme ve gelişim sürecinde önemli bir dönüm noktası olmuştur. Murat Koç’un liderliği ve ticari tecrübesiyle birlikte, üretim süreçlerimizde büyük iyileştirmeler gerçekleştirdik:

Dünya standartlarında teknoloji ve malzeme: Üretim hattımızı, yurtdışındaki sektör lideri rakiplerimizin kullandığı en son teknoloji ve malzeme standartlarına uygun hale getirdik. Bu, ürünlerimizin uluslararası pazarda rekabet gücünü artırmamızda kritik bir adım olmuştur.

Endüstri mühendisliği uygulamaları: Sektörde öncü bir adım atarak, üretim süreçlerimizde endüstri mühendisi çalıştırmaya başladık. Bu sayede, üretim verimliliğimiz ve ürün kalitemiz önemli ölçüde iyileşti. Hata oranlarının azaltılması, iş akışlarının optimize edilmesi ve sürdürülebilir üretim metotları geliştirilmesi gibi konularda ciddi ilerlemeler kaydettik.

Hammadde seçiminde mükemmeliyet: Ürünlerimizin dayanıklılığı, konforu ve kullanışlılığını artırmak için hammadde seçimimizi dünya standartlarına taşıdık. En yüksek kalitede malzemeler kullanarak hem kullanıcı memnuniyetini hem de ürünlerin uzun ömürlü olmasını sağladık.

Bu yenilikler, firmamızın kalite standartlarını en üst seviyeye taşırken aynı zamanda kullanıcılarımızın güvenini ve memnuniyetini artırmıştır. Önümüzdeki dönemde de bu gelişim ivmesini sürdürerek sektörde fark yaratan bir marka olmayı hedefliyoruz.

Ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında kısaca bilgi alabilir miyiz? Hangi ürünleri üretiyoruz piyasaya arz ediyorsunuz?

Ürünlerimiz

Kolostomi torbaları: Kolostomi ameliyatı geçiren hastalar için tasarlanmış, cilt dostu yapışkanlar ve güçlü sızdırmazlık sağlayan malzemelerle üretilen torbalar

İleostomi torbaları: Yüksek akışkanlığa sahip içeriğin toplanması için özel olarak geliştirilmiş torbalar

Ürostomi torbaları: Üriner sistem ameliyatı geçiren hastalar için tasarlanmış bu torbalar, sızdırmazlık ve hijyen konusunda yüksek standartlar sunar.

Sizi sektörde diğer firmalardan ayıran özellikleriniz nelerdir, firma olarak farkınızı nasıl ifade edersiniz?

Firmamız, sektördeki diğer üreticilerden farklı olarak müşteri odaklı bir yaklaşımla kişiselleştirilmiş çözümler sunma konusunda ön plana çıkıyor. Ürünlerimiz, yüksek kaliteli malzemelerden üretilerek konfor, güvenlik ve kullanım kolaylığını bir arada sunar.

Bu yaklaşım, kullanıcılarımızla aramızda güçlü bir bağ oluşturarak sektördeki yerimizi farklılaştırıyor. İhtiyaç odaklı ve yenilikçi çözümlerimizle her zaman onların yanında olmayı amaçlıyoruz.

Sizin için ve ülkemiz için üretim ve ihracat ne anlam ifade ediyor?

Ostomi ürünleri gibi hayat kalitesini doğrudan etkileyen medikal ürünlerde üretim yaparken, insanların yaşam standartlarını iyileştirme misyonunu taşıyoruz.

Ülkemiz açısından üretim: İstihdamı artırarak yerel ekonomiyi güçlendirmek ve sağlık sektöründe ithalata bağımlılığı azaltmak anlamına geliyor.  İhracat açısından: İhracat, sadece ülke ekonomisine döviz girdisi sağlamak değil, aynı zamanda ülkemizin markasını ve kalitesini dünyaya tanıtmak demek. Ürünlerimizle uluslararası pazarda rekabet edebilmek, Türk malı ürünlerin güvenirliğini ve yenilikçiliğini temsil etmeyi amaçlıyoruz.

Dünyada ve Türkiye de sarf malzeme /tıbbı cihaz sektörünün konumu hangi aşamadadır?

Dünya genelinde tıbbi cihaz ve sarf malzeme sektörü, hızla büyüyen ve yeniliklerle sürekli dönüşen bir alan. Pandemi sonrası sağlık bilincinin artması ve kronik hastalıkların yaygınlaşmasıyla birlikte, özellikle kişiye özel ve ileri teknolojiye sahip ürünlere talep arttı.   Dünyada birçok ülke, sağlık sektöründe kendi kendine yeterlilik politikalarını benimseyerek yerli üretimi desteklemeye başladı.

Türkiye, yerli üretim politikaları sayesinde ithalata bağımlılığı azaltma hedefiyle özellikle sarf malzeme ve tıbbi cihaz üretiminde ilerleme kaydediliyor. Ayrıca Türkiye, hem kalite hem de fiyat açısından rekabetçi bir konuma sahip olması sayesinde ihracat potansiyelini artırmış durumda.

Yurt içi ve yurt dışı pazarlama stratejileriniz ve faaliyetleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?

Yurt içi pazarlama stratejilerimiz:

Türkiye’de kolostomi ve ürostomi torbası pazarında müşteri memnuniyeti ve marka bilinirliği en önemli önceliklerimizdir. Bu kapsamda;

✓   Hekim ve sağlık kuruluşları ile iş birliği

✓  Hastalar ve kullanıcı destek programlar

✓   Devlet ve özel sektör iş birlikleri:

Yurt dışı pazarlama stratejilerimiz:

Global pazarda rekabet gücümüzü artırmak ve markamızı tanıtmak için çeşitli stratejiler uyguluyoruz

✓   Dış ticaret fuarları ve kongreler: Uluslararası tıbbi cihaz fuarlarına düzenli katılarak ürünlerimizi global pazarda tanıtıyor ve yeni iş bağlantıları kuruyoruz.

✓   Distribütör ağları: Stratejik pazarlarda güçlü distribütörlerle çalışarak farklı ülkelerde etkili bir satış ağı kuruyoruz.

Bu pazarlama faaliyetlerimiz hem yerel hem de global pazarlarda kaliteli, güvenilir ve yenilikçi bir marka olarak konumlanmamızı sağlıyor.

Ar-Ge ve yeni ürün çalışmaları yapıyor musunuz? Ar- Ge ekibiniz ve faaliyetleri hakkında bilgi verebilir misiniz?

Ar-Ge çalışmalarına büyük önem veriyoruz. İnovasyon, firmamızın temel taşlarından biridir ve bu kapsamda aşağıdaki çalışmalar üzerinde duruyoruz:

✓   Cilt dostu ve nefes alabilir malzemeler: Kullanıcıların konforunu artırmak için tahrişi önleyen, nefes alabilir ve uzun süreli kullanıma uygun yeni malzeme teknolojileri üzerinde çalışıyoruz. Bu bağlamda yerli üretim hammadde tedarik süreçlerini önemsiyor ve arayışlarımızı sürdürüyoruz.

✓   Koku ve kaçak önleyici sistemler: Kullanıcıların yaşam kalitesini artırmak amacıyla koku kontrolü ve kaçak önleyici yeni valf sistemleri geliştirme çalışmalarımız sürüyor.

✓   Ergonomik tasarımlar: Ürünlerimizin daha ince, hafif ve kullanıcı dostu olması için tasarımlarımızı sürekli geliştiriyoruz.

✓   Çevre dostu ürünler: Sürdürülebilirlik hedeflerimiz doğrultusunda geri dönüştürülebilir ve biyolojik olarak çözünebilen malzemeler üzerine araştırmalara devam ediyoruz.

Firmamız bünyesindeki Ar-Ge ekibimiz, yenilikçi projeler üzerinde çalışırken aynı zamanda hasta geri bildirimlerini dikkatle inceleyerek sürekli iyileştirme süreçlerini sürdürür.

✓   Kullanıcı geri bildirimleri ✓  klinik testler ve validasyon    ✓   ulusal ve uluslararası iş birlikleri

Bu Ar-Ge yaklaşımımız sayesinde kullanıcı odaklı, inovatif ve sürdürülebilir çözümler sunmayı hedefliyoruz.

Geleceğe dönük yeni projeleriniz var mı? Hedefiniz nedir?

Akıllı stoma torbaları: Gelişmiş sensör teknolojileri ile doluluk seviyesini, sızıntıyı ve potansiyel tahrişi algılayarak kullanıcıya mobil uygulama üzerinden bildirim gönderen akıllı torbalar üzerinde çalışıyoruz.

Koku ve nem kontrol sistemleri: Daha güçlü koku kontrol mekanizmaları ve nem emici iç astarlar geliştirme projelerimiz devam ediyor. Bu, kullanıcıların sosyal yaşamda daha özgüvenli hissetmelerini sağlayacak.

Eğitim ve destek platformları: Kullanıcılarımıza ve sağlık profesyonellerine yönelik dijital eğitim ve destek platformları kurarak bilinçlendirme çalışmaları yapmayı planlıyoruz.  Uzun Vadeli Hedefimiz; Amacımız, global pazarda inovasyon lideri bir marka olarak anılmak ve kolostomi/ürostomi kullanıcıları için konfor, güvenlik ve özgürlüğü bir arada sunan çözümler geliştirmektir. Bu doğrultuda hem Türkiye’de hem de uluslararası pazarda kullanıcı dostu, yenilikçi ürünlerimizle sektör lideri olmayı hedefliyoruz.

İş hayatına atılmak isteyen genç girişimcilere ve biyomedikal sektöründe kariyer yapmak isteyenlere ne gibi tavsiyeleriniz olacak.

İhtiyaç odaklı düşünün, eğitime ve sürekli öğrenmeye önem verin, Ar-Ge ve inovasyon merkezli olun, networking ve iş birlikleri kurun, girişimcilikte sabırlı ve istikrarlı olun,   dijitalleşmeyi ve teknolojiyi benimseyin, etik değerlerden taviz vermeyin.

Son olarak eklemek istedikleriniz…

Bize güvenen ve destek olan tüm sağlık profesyonellerine, iş ortaklarımıza ve kullanıcılarımıza teşekkür ediyor, gelecekte de daha iyi çözümler sunmak için çalışmaya devam edeceğimizi belirtmek istiyoruz.