Yoğun bakım ve klinik sistemler alanında 40 farklı cihaz grubunda ithalat gerçekleştirdiklerini söyleyen Denizler Medikal Sanayi ve Ticaret A.Ş. Genel Müdürü Serkan Deniz: “Şu an SpO2 Probları, Kabloları, EKG Kabloları, Tansiyon Manşonları, NIBP Hortumları ve tek kullanımlık problar alanında girdiğimiz ihalelerde %80’in üzerinde başarı yakalıyoruz.”

Denizler Medikal Sanayi ve Ticaret A.Ş. sektöründeki ithalatını emin adımlarla ilerletiyor. Denizler Medikal Sanayi ve Ticaret A. Genel Müdürü Serkan Deniz, İthalat her zaman geçici bir kaynak sağlamaktır. Ama iyi ithalatçılar bir ülkenin üretim hikayesinin arka planında önemli rol oynar” diyor. Son yıllarda en büyük ilgiyi kablo & aksesuar grubuna gösterdiklerini kaydeden Deniz, çalışmalarını, ürünlerini ve uzun vadeli hedeflerini Medikal Plus Dergisi ile paylaştı.

Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?

Yedi yıllık kamu çalışanlığı deneyimimden sonra 2012 yılında firmamı İstanbul Alaşehir’de kurdum. En başta teknik servis hizmetleri üzerine çalışıyorduk. Daha sonra işimiz everilerek ihale ve ürün ithalatı boyutuna geldi. Şu an 40 farklı tıbbi cihaz grubu ve 500 kadar tıbbi cihaz aksesuarı ile ithalatçı konumundayız. Kamu ihaleleri ile tüm Türkiye genelinde ulusal bir tedarikçi haline geldiğimiz gibi anahtar teslim projeler alanında da deneyim ve referans kazandık. Şu an yaklaşık 15 kişilik bir ekibim var. Bu çapta bir operasyon için küçük gözükebilir ama alanında yetkin, çabalayan ve özverili bir ekibimiz var.

Ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında kısaca bilgi alabilir miyiz? Hangi ürünleri üretiyoruz piyasaya arz ediyorsunuz?

Henüz üretici konumuna erişemedik. Ancak ithalatçı olarak ciddi bir pozisyondayız. Şu an yoğun bakım ve klinik sistemler alanında 40 farklı cihaz grubunda ithalatçıyız. Bu gruplar içerisinde parmak tipi pulseoksimetre de var, defibratör cihazı da. Ancak son yıllarda en büyük ilgiyi kablo & aksesuar grubuna gösterdik. Şu an SpO2 Probları, Kabloları, EKG Kabloları, Tansiyon Manşonları, NIBP Hortumları ve tek kullanımlık problar alanında girdiğimiz ihalelerde %80’in üzerinde başarı yakalıyoruz.

Sizi sektörde diğer firmalardan ayıran özellikler nelerdir, firma olarak farkınızı nasıl ifade edersiniz?

İkisi de ithalatçı olan firmalar arasında birbirlerinden ayırmalarını sağlayacak özellikler çok fazla değildir. Bizim farkımız her zaman rekabetçi fiyat ve kaliteli ürün dengesini yakalayabilecek ürünler ve üreticiler tercih etmemizden kaynaklanıyor. Rakibimizde bizde pulseoksimetre ithal etmiş olabiliriz veya başka bir ürün ama biz o ürünü ve üreticiyi tercih ederken sadece en uygun fiyatı kullanarak fiyat avantajıyla öne çıkmaya çalışmıyoruz. Uygun fiyat ve yüksek kalite alanında makul dengeyi korumaya her zaman özen göstermişizdir.

Sizin ve ülkemiz için ithalat ne anlam ifade ediyor?

İthalat her zaman geçici bir kaynak sağlamaktır. Ama iyi ithalatçılar bir ülkenin üretim hikayesinin arka planında önemli rol oynar. Çünkü yıllar boyunca ithal ürünler ile bir ihtiyaç karşılandığında aynı kullanıcılar belirli tasarımlar, özellikler yani belirli bir tasarım diline karşı alışkanlık oluşturuyorlar. Sonraki adımda üretici olmak isteyen bir firma ilk olarak bu alışkanlıkları karşılayabilecek ürünler sunmalıdır. İnovasyon elbette önemlidir ama özellikle ülkemiz gibi genç girişimciler için zor olan pazarlarda ilk atılımınız başarılı olmak zorundadır çünkü aksi takdirde ikinci bir şansınız olmayabilir.

Globalde ve Türkiye de tıbbı cihaz ve tıbbi aletler sektörümüzde konum olarak hangi aşamadadır?

Teknolojinin her geçen gün gelişmesi her alanda olduğu gibi medikal alanda da etkisini gösteriyor. Özellikle yapay zeka alanında yaşanan gelişmeler zaten gelecek vadeden teletıp sektörünün tekrar göz önüne gelmesini sağladı. Ancak daha basit düşünmek gerekirse halen en basit alanlarda dahi geliştirmeye çok yer var. Özellikle tıbbi cihazlar ve aletler alanında çok daha fazla firma ve markanın global olarak varlık göstermiş olması gerektiğini düşünüyorum. Ülkemiz özelinde ise teknokent, Tübitak vb. yapılar yeni girişimcileri desteklese bile pek çoğu henüz adım atmadan koşmaya çalışırca projeler nedeniyle istedikleri başarıyı yakalayamıyor.

Yurt içi ve yurt dışı pazarlama stratejileriniz ve faaliyetleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?

Yurt içi ve yurt dışı için elbette farklı stratejilerimiz var ancak her ikisi de bir kimlik yaratmak üzerinedir. Yurt dışı için bizim asıl çalışma alanımız anahtar teslim projeler bu alanda bizim kimliğimizi en iyi tanımlayan ifade çözüm ortaklığıdır. Özellikle bu alanda sadece kendi ürünlerimizi değil proje bazında ortaklık kurduğumuz markaları da pazarlıyoruz. Bu noktada bencil bir yaklaşımdan ziyade kolektif bir çözüm sağlayıcı olmamız ve müşterimiz ile masaya oturana kadar ve sonrasındaki tüm süreçlerde dürüst bir yaklaşım sergilememiz yabancı müşteri için oluşturmuş olduğumuz marka kimliğimizin temelini oluşturuyor. Yurt içi için ise hedef noktamız ihale, doğrudan temin ve perakende satışlar. Bu noktada ise ne kadar çok kişinin bizimle çalışıyor olsa bile ürün yelpazeminin tamamına aşikar olmadığını bilseniz şaşırırsınız. Bunun için ürün bilinilirliğimizi arttırmak bizim için çok önemli bu nedenle düzenlen başlıca kongre ve sempozyumların mümkün oldukça hepsinde yer almaya çalışıyoruz. Bu sayede kendimizi ve ürünlerimizi birebir anlatabilecek daha fazla platform yakalamış oluyoruz.

Geleceğe dönük yeni projeleriniz var mı? Hedefiniz nedir?

Geleceğe yönelik projelerimiz her zaman var. Bunlardan ve hedeflerimizden kısaca bahsetmek gerekirse ulusal alandaki başarımızı uluslararası alana taşımak ve ürün portföyümüze her geçen sene en azından birkaç ekleme yapabilmek diyebiliriz. Bu alanlarda da çok güzel atılımlarımız oldu. Somut etkilerini de yakında açıklamış olacağız.

Son olarak medikal sektöre atılmak isteyen gençlere veya girişimcilere iletmek istediklerinizi alabilir miyiz?

Medikal sektör ilk bakışta çok cezbedici gözükse bile pek çok sektörden çok daha zordur. Bunun nedeni hedef müşteri kitleniz ve çalışma alanınız oldukça sınırlıdır. Ve bizim sektörümüz güvene ve bilinirliğe oldukça dayalı bir yapıya sahiptir o nedenle kendine bir yer edinmek, bir isim yapmak hiçbir zaman kolay olmayacaktır. Ama şunu da unutmamak lazım bugün Türk Medikal sektöründe en üst seviyeye ulaşmış hiçbir firma bir gecede veya ilk işinde bu hale gelmedi. O nedenle onlara tavsiyem zorlu bir mücadeleye hazır olsunlar, sonraki günü görebilmek için güveli olan seçeneği seçmekten asla çekinmesinler.