Bıçakcılar, üretim kapasitesini artırarak …
Bıçakcılar, üretim kapasitesini artırarak ürün gamını genişletmeyi planlıyor
Bıçakcılar A.Ş. İcra Kurulu Başkanı Sadrettin Dai, “Orta vadede yıllık ortalama yüzde 10
büyüyerek pazardaki liderliğimizi daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz” dedi.
Türkiye’nin önde gelen tıbbi cihaz ve tek kullanımlık tıbbi ürünler üreticisi Bıçakcılar Tıbbi
Cihazlar Sanayi ve Ticaret A.Ş İcra Kurulu Başkanı Sadrettin Dai ile Bıçakcılar’ın 2013 stratejisi
ve hedefleri ile sektörü konuştuk.
Türkiye’de üretim yapan ve dünya markası olan bir firmasınız bugünlere nasıl geldiniz?
Anlatır mısınız?
Bıçakcılar, Bıçakcı ailesi tarafından 1959 yılında kurulmuş ve bu tarihten itibaren sağlık
sektörüne hizmet vermektedir. 2011 yılında Global Capital Management isimli yatırım fonu
ile ortaklığa gidildi ve hisseleri bir kısmı devredildi. Türkiye’de kalp cerrahisinin gelişmesiyle
Bıçakcılar’ın ürün grubu bununla birlikte gelişmiştir. 60’li yıllardaki ithalat zorluklarını göz
önünde bulunduran firma tıbbi cihaz üretimine 1960’lı yıllarda peyderpey başlamıştır. 80’li
yıllarda da tek kullanımlık malzemelerin üretimine geçilmiştir. Yurt içinde ve yurt dışında
80’den fazla ülkede sağlık sektörüne hizmet veren Bıçakcılar, yüksek teknolojili cihazlarla
donatılmış Esenyurt Üretim Tesisleri’nde İstanbul İdare Merkezi’nde ve Ankara, İzmir, Samsun,
Antalya ve Adana olmak üzere 6 bölgesel merkezde 800’ü aşkın çalışanı ile hizmet veriyor. 31
bin metrekarelik kapalı alanda üretim yapmaktayız. Akıllı, yenilikçi, çeşitli, güvenli ve çevre
dostu tıbbi cihazlar üreterek ve tedarik ederek -iş ortaklarımızla birlikte- sağlık profesyonelleri
ve alıcılarının ilk tercihi olmayı hedefleyen Bıçakçılar, kaliteli ve müşteriyi merkezine alan
hizmet anlayışıyla çalışmalarına devam etmektedir.
Üretimlerinizden biraz bahseder misiniz? Geniş bir ürün yelpazesine sahipsiniz. Hangi
alanlara yönelik ürünleriniz var?
3 ana iş kolumuz var. Ürettiğimiz tek kullanımlık ürünler, ürettiğimiz tıbbi cihazlar ve ticari
ürün olarak grupladığımız kalp cerrahisi, beyin cerrahisi, anestezi ve diğer genel cerrahi
branşlarında kullanılan spesifik ürünlerin ithalatı ve Türkiye’de dağıtımının yapılması.
Kalp ve Beyin cerrahisi alanlarında, mümessillikleri yürütülen, dünyada lider firmaların
ürünlerinin Türkiye’deki satış ve dağıtım hizmetlerini yerine getiren Bıçakçılar, üretimini
İstanbul-Büyükçekmece tesislerinde, yurt içi satış ve dağıtımını ise İstanbul, Ankara, İzmir,
Samsun, Konya, Antalya ve Adana’da kurulu bulunan bölge satış temsilcilikleri vasıtası
ile gerçekleştirilmektedir. Üretim ve ürün gamımızda tek Kullanımlık Ürünler, İnfüzyon,
Transfüzyon, Anestezi, Kateterler, Cerrahi Aspirasyon, Drenaj, İdrar Torbaları, Kalp Damar
Cerrahisi ürünleri yer almaktadır. Tıbbi Cihazlar ise; Ledline Ameliyat ve Muayene Lambaları,
Luxline Ameliyat Lambaları, Brightline Küçük Cerrahi ve Muayene Lambaları, Surgiline
Ameliyat Masaları, Mobiline Hasta Taşıma Sistemleri, Examline Jinekoloji, Muayene Masaları
ve Kan Alma Koltukları, Vaculine Vakum/Küretaj Ekstraktörler, Vaculine Aspiratörler, Yedek
Parça ve Aksesuarlar’dır.
Temsilciliklerinizden bahseder misiniz?
Bıçakcılar dünyanın en güvenilir, seçkin markalarının ürettiği, kendi üretim hattımızın dışında
kalan pek çok ürünü, yıllardır, Türk sağlık sektörünün kullanımına sunmuştur. Şu anda
St.Jude Medical, Sorin Group, Medtronic, Ansell, Ad-Tech, Dispomedica, Cryolife, Serres ve
Intersurgical firmalarının münhasır dağıtıcılığını yapmaktayız.
Türkiye genelinde nasıl bir dağıtım ağı kullanıyorsunuz. Hastanelere nasıl ulaşıyorsunuz?
“Tek Kullanımlık Ürünler”, “Tıbbi Cihaz” ve “Temsilciliklerimiz” olmak üzere üç ayrı iş birim
departmanımız var ve bunların yönetiminde hepsi medikal pazarda tecrübeli arkadaşlarımız var.
Dünyadaki gelişmeleri sürekli izleyerek, gerekli klinik çalışmalar için destek vererek ve bunları
son kullanıcıya ulaştırarak yeni ürünlerin Türkiye pazarına girişlerinde öncülük yapıyorlar.
Saha organizasyonumuz son derece geniş, iç pazarda ve dış pazarlarda etkin rol alabilmek
için çok geniş bir satış organizasyonuna sahibiz. Toplam 100 kişilik bir satış ve pazarlama
ekibimiz, yurt içinde 6 bölge müdürlüğümüzle çok aktif bir şekilde medikal cihaz kullanıcılarına
ulaşıyoruz. Tüm kamu ve özel hastanelere ulaşabilecek, ihalelerini takip edebilecek ve 7/24
hizmet verebilecek teknik alt yapımız mevcut.
Tek kullanımlık ürünlerde dünyada söz sahibi bir firmasınız. Hangi ülkelere ihracatınız var?
Bıçakçılar 80’den fazla ülkeye ihracat gerçekleştiriyor. Medikal sektörde Amerika dışında,
Avrupa’da Ortadoğu’da, Asya’da bilinen bir marka Bıçakcılar. En yoğunlukla ihracat yaptığımız
ülkeler arasında İtalya, İngiltere, Fransa, Almanya, İrlanda, İspanya gibi Avrupa’nın gelişmiş
ülkelerinin yanında Tunus, Mısır gibi Afrika ülkeleri ve Endonezya, Filipinler gibi Uzakdoğu
ülkeleri de bulunmaktadır. Kuzey Afrika, Ortadoğu, Orta ve Kuzey Amerika hedef pazarlarımız
arasında yer alıyor. Yine Türk Cumhuriyetler de önemli ihracat pazarlarımız arasında.
Ünlü markalara fason üretiminiz vardı galiba?
Evet. Dünyanın önde gelen dev tıbbi cihaz markaları için üretim gerçekleştiriyoruz. Ancak bizim
için asıl önemli olan nokta Bıçakcılar markalı ürünlerimizi 80’den fazla ülkeye ihraç ediyor
olmamız.
Hükümetin yerli üretimi destekleme politikasını nasıl karşılıyorsunuz? Bu destek
uygulanıyor mu?
Hükümetin açıkladığı destek politikaları var ancak maalesef bütçe kısıntıları nedeniyle tam
anlamıyla uygulanamıyor. Yerli üreticiler için yüzde 15’lik indirim önemli bir destek ancak
sektörün potansiyeli açısından kalıcı ve uygulanabilir politikalara ihtiyaç olduğunu düşünüyoruz.
Pazarın yüzde 85’i (1.7 milyar dolar) ithalatla karşılanıyor. Bu yüksek bir oran.
İthalat ve ihracat rakamlarınızdan bahseder misiniz? Halka açılmayı düşünüyor
musunuz?
Toplam ciromuzun yüzde 40 kadarı ithal ürünlerden geliyor, yüzde 60’ı üretip sattığımız
ürünlerden. Toplam üretimimizin üçte birini ihraç ediyoruz. Küresel hedefimiz ise üretimimizin
yüzde 50’sinden fazlasını ihraç etme. İhracatta bölge ülkeleri hedef aldığımız pazarlar arasında.
Halka açılmayı düşünmüyoruz.
Ar-Ge çalışmalarınızı anlatır mısınız?
Son yıllarda Ar-Ge bütçesini yüzde 100 artırdık. 12 kişilik bir Ar-Ge ekibimiz var ve git gide
büyüyor. Hem tıbbi cihaz hem de tek kullanımlık ürünler alanında yeni ürünler geliştiriyoruz.
Ar-Ge merkezi kurma çalışmalarımız da devam ediyor. TÜBİTAK projelerinden ve
desteklerinden yararlanıyoruz. Önümüzdeki 10 yılı Ar-Ge hedefimiz doğrultusunda geçiriyoruz
olacağız. Bıçakcılar’ın büyüme hedefleri içerisinde Ar-Ge’nin çok önemli payı var. Küresel
oyuncu olma hedefimiz var. Burada doğru ürün portföyünü sağlamak, sunmak çok önemli.
Üniversitelerle de işbirliği hedefleri var. Ayrıca değişik branşlarda yeni ürün üretme planlarımız var.
Bir de Bıçakcılar Laboratuvarı var dı?
Evet Bıçakcılar Laboratuvarı, Bıçakcılar Tıbbi Cihazlar Sanayi ve Ticaret A.Ş. üretim
tesislerinde, üretimin Kalite Kontrol ihtiyacını karşılamak için 1984 yılında kuruldu. Bu tarihten
itibaren Bıçakcılar Tıbbi Cihazlar Sanayi ve Ticaret A.Ş.’de yaşanan hızlı gelişmeye paralel
olarak, Bıçakcılar’ın en modern birimlerinden biri oldu. Türkiye’de uygun yeterlilikte hizmet
veren bir Laboratuvar bulunmaması nedeni ile kendi bünyemizdeki laboratuvara, cihaz ve
insan kaynağı yatırımı yaparak, uluslararası standartlarda bir laboratuar haline getirdik. Yapılan
yatırımlar sayesinde, mevcut olan laboratuvarda Mikrobiyoloji, Fonksiyonel ve Kimyasal testler
yapılabilmekte. Laboratuvarımız 2005 yılında, başka üreticilerin kullanımına sunulmak için
ISO 17025 Standardının tüm maddelerini uygulayan bağımsız bir Laboratuvar halini aldı. Bu
amaçla kurulan Bıçakcılar Laboratuvar Medikal A.Ş’nin ISO 17025 standardına uyumu Türk
Akreditasyon Kurumu (TURKAK) tarafından belgelendirildi.
Binlerce ürününüz var. Bunların depolanması ve üretimi nasıl oluyor?
MRP sistemini kullanıyoruz. Ürünlerin sipariş açılmasından üretime girmesi, stok takibi ve
faturalandırılmasına kadar tüm süreç bilgi işlem altyapısından geçiyor. Ürettiğimiz yaklaşık
1.200 ürün çeşidimiz var. Bunun yanında 2 bini aşkın ticari ürün var. Müşterimize geniş bir
portföyde hizmet sunuyoruz. Ürettiğimiz ürünler sayesinde hastanelerin hemen hemen her
bölümünde bir ürünümüz olmakta.
Kamu Hastaneleri Birlikleri kuruldu. Kamu hastane alımları artık bir merkezden
yapılıyor. Bu durum sektör açısından nasıl karşılanıyor?
Bıçakcılar olarak yüzde 70 kamu, yüzde 30 özel hastaneler ile çalışıyoruz. Kamu Hastaneleri
Birlikleri’nin kurulması sektörde adil rekabetin oluşturulması ve alım süreçlerinin dünya
standartlarında yapılabilmesi için atılan önemli bir adım. Olumlu buluyor ve destekliyoruz.
Tüketici memnuniyetine de büyük önem veriyorsunuz. Bu konuda neler yapıyorsunuz?
Sağlık sektörü çok hassas bir sektör. Çünkü bir ucunda hasta var. Hasta memnuniyeti bizim için
çok önemli. Bir kalp kapakçığı için bile gece depomuzu açarak hastaneye ürünü ulaştırıyoruz.
Bıçakcılar, ürün tasarımından satış sonrası servisine kadar üretimin her aşamasında Toplam
Kalite Yönetimi prensiplerine ve GMP kurallarına sıkı sıkıya bağlı olarak, tek kullanımlık
steril tıbbi ürünlerden, ameliyat masa ve lambaları gibi tıbbi cihazlara kadar uzanan geniş bir
yelpazede ürünler sunmaktadır.
Kalite politikanızdan ve kalite belgelerinizden bahseder misiniz?
Bıçakcılar rekabette üstün teknolojisi ve üretim kalitesi ile sektörden hep bir adım önde olmayı
başarmıştır. Bıçakcılar kalite güvence sisteminin EN ISO 9001:2008, EN ISO 13485:2003 ve
EN ISO 14001:2004 standartlarına uygunluğu TÜV-NORD tarafından onaylanmıştır. Bıçakcılar
ürünleri Avrupa Birliği ülkelerinde sağlık ürünlerinin ithal ve kullanım izni olan CE Markası
kullanım yetkisine sahiptir.
Yurt içi ve yurt dışı fuarlara katılıyorsunuz. Bu fuarlar beklentilerinizi karşılıyor mu?
Bıçakçılar markasıyla 80’den fazla ülkeye ihracat yapıyoruz. Bölgesel ve uluslararası fuarlar
hem ürünlerimizi hem de teknolojimizi sergilemek adına önemli bir platform. Fuarlar Türk tıbbi
cihaz sektörünün yurt dışında daha da tanınması için önemli organizasyonlar.
Tıbbi cihaz sektörünün geleceğini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Son 4-5 yılda sağlık sektörü yüzde 40 civarında büyüdü. Türkiye’de sağlık sektörünün geleceğini
çok iyi görüyoruz. Türkiye örneğini modelleyen komşu ülkeler var. Buralarda da sağlık
sektörünün gelişeceğini söyleyebiliriz. Türkiye’de Medikal Cihaz Sektörü ortalama yıllık % 7,5
büyümekte. Bu Avrupa ortalamasının üzerinde. Medikal aletler ve cihazlar sektörü son yıllarda
hem üretim hem dış ticaret potansiyelini hızla artıran sektörlerin başında gelmektedir. Yüksek
teknoloji sektörleri içerisinde değerlendirilen medikal sektörü, son yıllardaki hızlı gelişmesine
paralel olarak ürün gamında da yenilikler yapmaktadır. Yerli üretimde sektörün yeni ürün üretim
kapasitesi de gün geçtikçe gelişmektedir. Türk sağlık sektörünün gelişmesi, yeni ve özel hastane
sayısındaki artış, kaliteli sağlık hizmeti talebinin artması, teknolojideki yenilikler ve bunun gibi
daha birçok faktör ülkemizde medikal sektörün büyüme potansiyelini yukarı taşımaktadır. Ancak
son yıllarda sektörde fiyatların aşağı yönlü hareket etmesi ve kur-fiyat dengesine bağlı olarak
kârlılığın azaldığını da söylemek lazım.
Son olarak hedeflerinizden bahseder misiniz.
Orta vadede yıllık ortalama yüzde 10 büyüyerek pazardaki liderliğimizi daha da güçlendirmeyi
hedefliyoruz. Aynı zamanda ihracat pazarlarında da gücümüz artırmayı planlıyoruz. 2013 yılı
Bıçakcılar olarak medikal cihaz pazarındaki bulunurluğumuzu yeni ürünlerle destekleyeceğimiz
ve etkimizi artıracağımız bir yıl olacak. Ayrıca üretim kapasitesini artırmak ve Ar-Ge
çalışmalarımızı ürün gamını genişleterek sürdürmek ana hedeflerimiz arasında. Bıçakcılar, aynı
zamanda kalp ve damar cerrahisi, beyin cerrahisi konularında dünyanın önde gelen üreticilerinin
Türkiye münhasır temsilciliğini de sürdürmektedir ve 2013 yılı bu alanlarda yeni ürünleri pazara
sunacağımız ve işimizi geliştireceğimiz bir yıl olacak. Kapasite artış planlarımız da var. Yılda
150 milyon parça üretimimiz var. 2013 ve 2014’de bu rakamı 200 milyon adede çıkarmayı
hedefliyoruz.
Yusuf KÜRKÇÜOĞLU
